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"是的,作为创业者,你的任务之一就是保护你的公司和员工不受廉价顾客的搅扰。所谓廉价顾客,就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。我必须找到一个方法解雇这样的顾客,但又要避免不必要的麻烦。我知道如果我直接拒绝这样的顾客,他们是会在我们背后捅刀子的。这就是为什么我总是强调:在拒绝廉价顾客时,要表现得礼貌和委婉。"这并不意味着我比起1978年来在解读和处理数字方面有了多大进步。区别在于我现在懂得先要数字,之后再请一些受过专业训练的人士来和我一起分析。我的专长在于沟通,我会仔细地研读每份商业计划书。但这并不意味着我有理由忽略我不擅长的现金流,或是B-I三角的其他任何层面。作为一名创业者和投资者,我需要了解一个生意的整体,而不只是我感兴趣的部分。我们订了一间可以容纳20个人的酒店会议室,然后就开始打电话邀请不同的人--多数是陌生人--来玩我们的游戏。你可能想像不到那有多困难。当人们听说我们的游戏是一种投资和会计教育工具时,多数人都会找借口推托。金莎皇冠"好吧。那天我们离开会议室的时候,我原以为她会埋怨我--你知道这些年轻人。那天我们本来是该送她回宿舍的,而游戏花的时间又比我事先告诉她的要长得多,再说她玩得也不顺。"莎伦说:"走的时候我以为她会抱怨我们去晚了,可她却说,'妈,这个游戏真是不可思议。我学到的东西比我高中三年学到的都多。'这时我就知道你发明了一个伟大的产品,而且它确实能够改变很多人的生活。"

金莎皇冠如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。两次面试之后,我感觉IBM绝非适合我的公司,他们一定也感觉到我绝非适合他们的员工。而在施乐公司,我顺利通过五轮面试,成为最后入围的十名候选人之一。最后一次面试是与施乐火奴鲁鲁分公司的经理面谈。那天,十人中的六人坐在经理办公室外,那情景颇像多纳德·特隆普的电视节目《学徒》。另外四名候选人已经被面试过了。"创业者是天生的创业者,还是被训练成创业者的?"当我对我的富爸爸问出这个老问题时,他答道:"这样的问题毫无意义,这就如同问,雇员天生就是雇员,还是被训练成雇员的?"他接着说道:"人是可以被训练的,他们可以被训练成雇员,也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多,那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子'好好上学,将来找个好工作'。我还没怎么听人说过'好好上学,将来当个创业者'。"

等到我进入施乐公司三四年后,我已经在销售榜上高居榜首,钱也赚了不少。失败带来了回报,我的销售业绩始终保持着第一。在我成为第一之后,我知道是从头开始的时候了。我的销售学习该结业了,我该去学些新的东西。但那时我还不知道,销售上的成功正悄然孕育着我一生中最大的一次生意失败。"在我挂电话前还有一件事,"迈克说,"我记得你第一次来我办公室时说,你的使命是'为人们创造财务幸福'。"创业者的不同之处在于,他们得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道都懂得一点。真正的创业者明白自己要学的东西太多,不知道的东西也太多,因此无法向专才的方向发展,这对于他们太奢侈了。他们的杯子总是空的,他们永远在学习。金莎皇冠成为创业者要从改变思维哲学开始。从我在波多黎各离开施乐公司的那天,我的哲学就从穷爸爸的哲学变成了富爸爸的哲学。变化差不多是这样的:

1985年8月前后,我找到了我的激情所在。我的下一个生意已经在头脑中成形了。从1986到1994年,金和我组织了一家机构,开办了"创业者商学院"和"投资者商学院"。与传统的商学院不同的是,这家商学院没有门槛。我们不需要成绩单。我们向学生要求的只是学习的愿望、时间和应付的学费。"你开玩笑吗?"富爸爸笑着说:"我已经把他解雇了。我们的预订部有一张'黑名单',上面列着所有不得接待的客人,他也在上面。我们接电话的员工记得他的名字,所以直接告诉他我们的团已经满员了。"(那时还没有计算机可以保留客户信息。)我们运用学到的教学技巧来教授人们会计和投资的基础知识--这通常是六个月的课程,而我们在一天之内就可以教会。我们并不空谈经商,而是让班上的学生实际建立一个生意,其中会触及到B-I三角的各个层面。我们不会空谈团队建设,而是要求每一个团队集合起各项技能。在课堂比赛中,不是第一个完成任务的人,而是第一个完成任务的团队为获胜者。我不知道你们是否了解,要让15个不同年龄、不同性别、不同身体状况、不同性格的人组成团队完成一项游泳和自行车或跑步比赛有多么困难。有的时候,一个团队成员甚至会背着队友跑过终点线,这让我想起了我们在越南的情景。当然了,作为一家实践商学院,我们要拿钱来玩游戏。每个学员交出一些钱凑在一起,只要获胜,就可以拿走。一个获胜的15人团队或许能赢走5万美元的奖金。富爸爸点头称是:"我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到,他们抬腿就走,哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲,不是溜出去在走廊里抽烟闲聊,就是跑到酒吧喝酒看体育节目,又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学,就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。"

"喔,这就是我现在的工资水平,"他面带不悦地答道,"再说,我有妻子和三个上学的孩子。我至少得有这么多钱才能维持开销。"第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。"这份兼职甚至于改变了我的娱乐生活。我在慈善募捐电话里遭到的拒绝越多,在瓦齐齐夜总会玩儿的时候也就越开心。我突然敢于和夜总会里的美女搭讪了,也不再那么害怕碰钉子了。我变成了一个很酷、很受欢迎的人,甚至吸引了不少女孩子。对于在清一色全是男性的军校里度过了四年、又在军队待了好几年的我来说,这种身边美女如云的感觉真是不错,这比孤单地坐在吧台尽头的角落里远远地望着美女强多了。"一个不同的世界……一种不同的生活。你知道的,我出身贫寒,但我要的不只是很多的钱,也不只是名车豪宅。我要的是一种只有少数人才能过上的生活。我知道,这样我面临失败的可能会更大,还会经历各种各样的坎坷。然而,我对那种生活的神往却让一切付出都显得如此值得。这不只是挣钱的问题,而是在拿自己的一生冒险。"富爸爸再次陷入沉默,很久很久。

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